Intelect blogt

Kan je mij iets vertellen over je nieuwe functie en wat deze inhoudt?
Sinds augustus ben ik doorgegroeid van Senior Recruiter naar HR & Sales Consultant. Dit houdt in dat mijn takenpakket is veranderd naar veel meer sales, waarbij ik insta voor het uitbouwen van een nieuwe klantenportefeuille binnen Intelect. Zo ben ik wekelijks bezig met het prospecteren naar nieuwe klanten in mijn eigen regio, ga ik zelf ook ter plaatse langs bij de potentiële klanten om hun aanwervingsnoden verder te bespreken. Tijdens deze gesprekken bespreek ik de openstaande vacatures in detail, zodat ik deze nadien aan het team kan briefen. Naast het opnemen van de nieuwe vacatures en het kennismaken met nieuwe bedrijven, sta ik ook in voor de contractbesprekingen en volg ik nadien de lopende contracten hier verder op.

Buiten het commerciële aspect, sta ik zelf ook nog in voor een stukje rekrutering. Dit zowel voor vacatures in mijn regio als de andere regio binnen het kantoor. Hierdoor zit mijn takenpakket nu boordevol afwisseling, zowel fysiek als mentaal en word ik dagelijks uitgedaagd om de juiste prioriteiten te stellen!

Wat heeft je ertoe gebracht om richting sales te gaan in plaats van een andere richting zoals peoplemanagement of talentmanagement?
Vanaf dag 1 bij Intelect wist ik dat ik graag de commerciële richting uit wou gaan. Waarom? Het leek me altijd enorm interessant om zelf ter plaatse te gaan, de bedrijven te leren kennen, die relatie uit te bouwen. Als ik zag wat het takenpakket van mijn manager inhield, zag ik mezelf dit volledig doen! Ook ben ik als persoon iemand sociaal en super nieuwsgierig, waardoor ik graag nieuwe mensen en bedrijven leer kennen. Dit is hiervoor dus een ideale functie!

Wat zijn de grootste verschillen tussen je vorige functie en je huidige functie?
Het grootste verschil is de verdeling sales-rekrutering. Als senior recruiter was ik voornamelijk bezig met het rekruteren en deed ik wekelijkse 1-2 afspraken. Samen met Carolien ging ik naar klanten, eerst in een observerende rol, later stelde ik zelf vragen en voerde ik de gesprekken terwijl Carolien feedback gaf. Ook was ik toen al veel bezig met prospectie en plande ik wekelijks afspraken. Dankzij mijn 4 jaar ervaring in rekrutering kan ik mijn expertise nu gemakkelijk delen tijdens commerciële gesprekken over de arbeidsmarkt.

De grote focus gaat in deze nieuwe rol wel vooral uit naar het commerciële aspect. Daarnaast is er nu ook een groot verschil in mijn takenpakket door de fysieke afwisseling! Ik ben nu veel vaker op de baan en ga langs bij heel wat interessante en verschillende types van bedrijven.

Hoe zag de begeleiding eruit tijdens je overgang naar de nieuwe functie?
Van de begeleiding ben ik enorm tevreden! Die eerste keer helemaal alleen de baan op gaan, was enorm spannend, maar Carolien's vertrouwen stelde me gerust. We bouwden dit stapsgewijs op, eerst met klanten waarmee ik al een goed contact had. Samen met Carolien ging ik op pad om te leren hoe zij gesprekken aanpakt, wat me hielp een structuur voor mijn eigen gesprekken te ontwikkelen.

Samen met Nina en Carolien evalueren we regelmatig mijn targets en stellen plannen op om alles haalbaar te houden. Daarnaast volgde ik reeds enkele opleidingen op Intelect HQ omtrent salesgesprekken, prospectie, … Recent volgde ik ook een interne opleiding bij Michel over commerciële gesprekken, wat me waardevolle inzichten gaf in argumentatie en het toelichten van Intelect aan klanten. Ook bespreken Carolien, Nina en ik regelmatig mijn agenda om de juiste prioriteiten te stellen.

Wat vind je het meest bevredigend aan je nieuwe rol?
Ondertussen zijn er een aantal klanten in de nieuwe regio die al sneller hun weg naar Intelect vinden wanneer er een nieuwe vacature openstaat. Het is heel fijn om te zien dat we voor hun een meerwaarde kunnen zijn en dat ze ons vertrouwen in de screening van meerdere types van profielen. Daarnaast is het ook heel leuk geweest om volledige processen van A-Z te kunnen opstarten en afronden. Een gesprek met een nieuwe klant, de zoektocht naar hun nieuwe collega, hier dan effectief iemand kunnen plaatsen en zien dat beide partijen tevreden zijn en het een goede match is. Er gaat echt niks boven een kwalitatieve plaatsing!

Nu je al enkele maanden (of jaar?) in je nieuwe functie zit, hoe bevalt het je tot nu toe?
Ik ben zooooo blij met mijn nieuwe functie! Het is al een pittige periode geweest om alles onder de knie te krijgen en het juiste evenwicht te vinden in de taken die op me af komen. Momenteel kan ik wel met trots zeggen dat ik het evenwicht gevonden heb en het weer een stukje makkelijker is om alle ballen in de lucht te houden. Daarnaast ben ik ook wel opgelucht dat het takenpakket me zo goed bevalt! Vanaf mijn eerste dag bij Intelect wist ik dat ik in de commerciële richting wou doorgroeien. Om dan nu te zien dat ik hier inderdaad voldoening uithaal en het graag doe, is dan ook ontzettend fijn!

Sara's verhaal illustreert hoe Intelect gericht is op de persoonlijke ontwikkeling van haar medewerkers door hen kansen te bieden die aansluiten bij hun passies en talenten. Door voortdurend te investeren in begeleiding en opleiding, zorgen we ervoor dat onze medewerkers zoals Sara hun volledige potentieel kunnen benutten. Bij Intelect staan doorgroeimogelijkheden centraal, en we blijven onze mensen ondersteunen in hun professionele reis, passend bij hun eigen ambities en vaardigheden.